“传统电商以商品为中心，微商以人和商品为双中心。做微商，首先要选好产品，产品定位是关键；同时要做好客户维护，人与人的关系是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。产品质量好，用户体验好，客户就能成为粉丝，就会主动去宣传产品。”
昨天，说起微商“生意经”，叶永伟头头是道：“微商的水很深，但我觉得只要选择好产品，同时把客户关系维护好，想不做好都难。现在微商已经被列入高考志愿专业，我非常看好微商的发展前景。”
来自台州温岭的叶永伟，是义乌工商学院2013届毕业生，毕业后被聘请为学校创业导师。在负责校企合作项目“原字弹”等多个工作室运营的同时，他还在微商等平台上推广斐济国礼级化妆品项目。由于在微商上的杰出表现，其团队于2015年7月22日在上海受到了斐济总理姆拜尼马拉马的亲切接见，被来自远方的外国元首频频称赞。就在今年3月，面对斐济出现的重大自然灾害，叶永伟与其团队精心组织慈善晚宴，将中国人民的问候送到了遥远的斐济。
叶永伟是个大忙人，记者在翻看其最新的QQ日志时发现以下内容：“7月5日晚，去福州路上；6日早上，到达福州站，简单地洗个脸，吃个早餐，与一百余名创客做微商交流；6日下午，在宾馆与约谈的连总会面，商讨我们圆梦团队与其公司的合作事宜；6日晚上要加工赶材料，估计又得忙到凌晨两点才能睡觉了。”
叶永伟在QQ日志上写道：“在做创业经验分享时，看到一脸懵懂的创客，我就像看到了当初刚迈入大学的自己，很迷茫，很无措，但又很有干劲。我要感谢微商，感谢斐济国礼级化妆品。我愿意与更多的人一起做健康使者，让斐济化妆品惠及更多的人。”
创业大赛结缘,小伙子试水微商
说起斐济，叶永伟马上流露出一脸的兴奋劲，让人误以为他是土生土长的斐济人。“斐济是南太平洋珍珠般的岛屿，被誉为‘世界最纯净的天堂’与‘上帝打翻调色板的地方’，它是目前世界唯一零癌症病例的国家。每逢月满的晚上，天与海遥遥相应。站在岛上，让人不禁发出‘天堂也不过如此’的感叹。”
“其实，我是去年4月才知道世界上有斐济这个国家的。我是通过销售斐济的化妆品，做微商才熟悉斐济的，越发了解，就越觉得斐济是一个好地方。”叶永伟挠挠头，不好意思地说，他和斐济结缘，源于去年的一次创业大赛，他因此坚信自己这辈子与斐济有不解之缘。
2015年4月，义乌市政府举办中国（义乌）电商创业大赛，该比赛吸引了省内外众多创客的关注，北京大学、中国人民大学等顶尖学府都有学生报名参加。叶永伟与其团队也不甘示弱，积极参加比赛。当时，斐济（上海）国际董事长单玉强也受邀观赛，他在为公司产品寻找全球全网代理。比赛期间，单玉强被义乌的创业环境所吸引，义乌提出的“电商换市”等发展理念更让这位在生意场上打拼多年的老总产生了共鸣。当得知叶永伟与其团队在独家代理国内多家知名名牌，并取得不错销售业绩时，单玉强对叶永伟团队产生了浓厚的兴趣，提出了让叶永伟在微商等平台上销售斐济化妆品的设想。
“其实，我在这之前主要做淘宝等业务，从没做过微商。我们团队淘宝做得蛮好的，在运营多个知名品牌。当时微商认可度比现在低，一开始我是真心很拒绝的，微商都拼命地在朋友圈里发广告，我蛮反感的；我之前没有做好化妆品生意，感觉化妆品行业的水太深。”叶永伟说。
被斐济总理点赞，小伙搭建外交平台
“Pure Fiji产地是斐济，其诞生于世界最纯净的天堂国度，结合了古老传统护肤秘方与先进冷压制生产工艺，致力于生产出世界上完全天然、最贴合人类皮肤机理的护肤产品，带给全球消费者最极致的体验。作为一种纯天然不添加任何化学成分的高级化妆品，其所有成分均来自于斐济原生态的植物提取。”单玉强不厌其烦地向叶永伟推销其产品。单玉强也是一个“固执”的人，认定叶永伟与团队有实力推广斐济化妆品后，就不断地催叶永伟赶紧“上马”。随着两人交流的不断深入，叶永伟对斐济产品有深入了解后，对原先的想法有了改变。
其实，让叶永伟下定决心合作的还是该化妆品的包装盒。“这款产品的包装所使用的纸张和篮子都是手工制造的，瓶子的材质是可回收的聚酯，制造箱子的成分是人工种植的树木，就连墨水也是可以生物降解的。一个产品能做到如此极致，我觉得值得信赖。当我得知习近平主席2014年访问斐济时，斐济领导人就以purefiji作为国礼赠送给中方代表作纪念后，我对这款产品更放心了。”
“双方如高山流水般找到了知音，两个人一拍即合，决定开展深度合作。”叶永伟说，在单玉强的引荐下，斐济驻华大使奈法卢拉在上海接见了他及其团队主要成员，大使亲自把斐济某国礼级别化妆品全网独家授权证书交到叶永伟手中。短短三个月时间，通过叶永伟与其团队的努力，斐济化妆品迅速打开了中国市场。“河南有客户在微商上代理斐济香皂，第一个月就完成了20万元的销售额。我在随后的三个月里，在微商平台发展了500对个代理，迅速打开了国内市场。”
斐济国礼级化妆品在中国热卖，在斐济国内引发了热议。去年夏天，斐济总理在中国行之前，指定要求见一见叶永伟。“一想起去年7月27号，姆拜尼马拉马总理在上海的接见，我们团队还是很兴奋。斐济总理很亲切，看见他就主动伸出了手。姆拜尼马拉马总理很强壮，面容有点威武，但说话很亲切。和他交谈，要通过翻译，但依然能感受到他的友好和热情。”叶永伟说，能为中国与斐济交流搭建桥梁，他觉得很自豪。
组织慈善晚宴，爱心播撒斐济
斐济驻华大使奈法卢拉在慈善晚宴上向叶永伟颁发感谢状。
今年3月，斐济遭受了南半球有史以来最强的“温斯顿”飓风的袭击，飓风不仅切断了斐济大部分地区的水电供应，还连锁地引发洪灾，导致许多房屋、道路和桥梁被冲毁，人员和财产损失惨重，数万人无家可归，全斐济三分之一学校损毁，63所学校夷为平地，6万多名学生无处安身。
“斐济是我们团队福地，通过代理斐济化妆品，我们团队成长很快。当得知斐济受灾的消息后，我们都很难过。”叶永伟说，一想到远在斐济的友人受灾，他当时就萌生了一个念头，要组织一个慈善募捐晚宴。随即，他与斐济驻华大使馆取得联系，表达了自己的想法。斐济驻华大使约阿尼·奈法卢拉先生对慈善晚宴的想法给予了高度评价，并决定集大使馆之力办好这台晚宴。作为活动的发起人，叶永伟与其团队还积极利用手中资源，与各界联系，扩大慈善晚宴的影响力。
3月底，慈善晚宴在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，北京多家国际学校、社会各界名流、驻京国际友人等400余人受邀参加。整台慈善晚宴由中国名画家书画作品与斐济特色物品现场义卖、斐济特色介绍、音乐表演等环节组成。慈善晚宴共筹集善款与物资300余万元，各种后续支持还在跟进中。作为活动发起人，叶永伟受邀出席慈善晚宴，不仅受到大使的亲切接见，大使还给他颁发了感谢状。
“大使告诉我们，在各国朋友的帮助下，斐济人民现在正满怀希望，在乐观向上地重建家园，斐济依旧阳光灿烂、蓝天白云。虽然筹办晚宴耗费了我们团队大量的时间与精力，但看到那么多人踊跃参与到活动中，我感觉一切付出都值得。”叶永伟说表示，他和团队成员还会继续努力，为中斐交流“添砖加瓦”。
“筹备晚会过程中，我们团队还结实了不少新朋友，其中不少人已成为我们忠实的代理与客户。我们系列产品里面还有纯天然的驱蚊水，连刚出生的宝宝都能用，最近卖得都快脱销了。得到代理与客户们的如此信任，我们都觉得很荣幸。”叶永伟说，爱出者爱返，福往者福来。他现在极力在做的是一件有意义的事情，期待更多的朋友加入其团队，把健康与美丽带给更多的身边人。
