大单高手的策略
据报道，陈怡2004年进入太平洋安泰(现建信人寿)，凭借其特有的销售策略，很快就成长
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公开资料显示，上海泛鑫成立于2007年7月，公司自2010年起才开始主营个人寿险代理业务，2011年该公司完成新单保费1.5亿元，业务规模在上海保险中介市场排名第一；2012年新单保费超4.8亿元，同比增长超200%。
短短几年，泛鑫从小公司跃升到行业第一，再到“卷款跑路”，究竟有何不为人知的秘密？
“期缴变趸缴”的把戏
新闻晚报报道，上海保监局15日则通报，近期在检查中发现上海泛鑫擅自销售自制的固定收益理财协议。
随即，一场由保险代理公司设计的 “自制理财产品陷阱”逐渐浮出水面，通过期缴（分期缴纳）变趸缴（一次性缴纳）、高额佣金、佣金再投保等手段，保险中介可以形成一个连环黑洞，迅速做大保费规模，套取保险公司资金，而留下的却是一个期缴难以维系的资金链风险。
这场循环操作的“套钱游戏”，在其美女高管跑路的消息出来后彻底曝光：即用高额收益来诱导客户，通过做大规模要求保险公司给予更高的佣金返点，甚至将代理所得再以新客户名义来购买新保单，继续套取保险公司返还的佣金。
据新闻晚报等 (来源：成都晚报)