我为何辞去年薪 50 万美元的房地产工作

新西兰

迈克·哈维表示，房屋销售的营销费用已经超出了控制范围。资料照片 ：123rf.com
迈克·哈维表示，他放弃了在尼尔森担任房地产销售员每年 50 万美元的薪水，因为他意识到这个行业的运作方式存在重大问题。

那是 2018 年，他的婴儿女儿在基督城的医院里病得很重。

“我当时想经营一家房地产公司，你知道，我们的房地产公司非常成功。我把我一岁半的孩子送进了罗纳德·麦当劳之家……周末我要飞回尼尔森参加开放日活动。

“我当时就想‘我受够了’。于是我飞回尼尔森，来到一条叫乔治街的街道。我把车停在乔治街上，发现房子周围竖起了两个新招牌（他挂牌出售的房子）。现在，所有的房子都一样了。它们都是 20 世纪 60 年代建造的……只是保养得好而已……但其实没什么区别。

“我看到每个标志花费了 1000 美元，所以标志花费了 3000 美元。报纸上的整版广告花费了 3000 美元，然后是互联网，每个广告花费 1000 美元……那条街上可能花费了 10,000 美元来吸引买家。

“有 11 位买家来了，他们看了所有三处房产。没有其他人来。我坐在那里，心想‘你知道吗？真是浪费钱啊’……那是 2018 年，所有房产都在出售，所以我们收到了多个报价，街上的 [所有三处] 房产都卖掉了。”

第二周，街上另一个有房子的人给她打来电话，说她想出售房子。

“我说，‘我实话告诉你，我的女儿身体真的不太好，我不想让反对派从你这里得到钱，这只会帮助他们做生意。

“所以，如果您同意的话，我打算把上周的开放购房登记表发给您。你知道，有 11 个人来到了那条街。营销费用为 10,000 美元。其中三套已经售出……我会把其他八套发给您。”

在确认买家不介意之后，他发送了他们的详细信息。

“一周后她回来告诉我说，我把它卖给了其中一个人。”

他说，从那时起，他就很难再从供应商那里收取广告费，因为他们知道，他们的潜在买家很可能已经在最近参加过房屋开放参观活动的人的名单上了。

这导致了 Yelsa Connect 的开发，这是一个匹配买家和卖家的平台。

“我们为房主创建了一个浏览买家的市场，这样他们就可以带来更多合格的买家。

“他们不需要做所有昂贵的营销，这实际上只会充实房地产经纪人的资料。

“我做了 20 年的房地产经纪人，你知道，实际上，非常非常成功......我放弃了 50 万美元的收入或类似的收入来建立这个公司，因为我看到了未来，看到了直接的联系。

“并不是每个卖家都希望看房。并不是每个卖家都希望看房照片、看板或任何类似的东西。每个卖家都只是在寻找买家。”

卖家可以利用该平台寻找想要购买该类型房产的买家，然后聘请 Yelsa 列出的房地产销售人员来促成交易。

“你知道你有五个买家……你去代理商名录，邀请我，也许你还会邀请另外三个代理商，我们都会到你家做评估，就像平常一样，我们会告诉你我们的价格，我们会告诉你我们所做的一切，我们会说，如果我们不卖给这些买家，我们会把它挂牌出售，然后做这样那样的事情。要解锁买家，你必须选择其中一位代理商并与他们签署挂牌授权书，因为这样他们才能合法代表你。

“我们现在有经纪人在奥克兰进行匹配，并在买家宣传他们的房产之前为他们匹配。我们实际上已经实现了销售……这是全球房地产的未来。”

他说，对于买家来说，这意味着他们可以收到合适的房源信息，并且不会错过合适的房子。

经纪人每月支付 99 美元即可在网站上列出。交易达成后，需支付 1000 美元的成功费，其中 750 美元归为向网站提供买家的抵押贷款经纪人。另外 100 美元归心脏基金会，159 美元归 Yelsa。

哈维 (Harvey) 已经为这个想法工作了五年，但当 Squirrel Mortgages 对该业务产生了兴趣并持有一定股份，并开始为获得预先批准的借款人提供在平台上上市的选择时，哈维得到了推动。

目前，网站上有大约 100 名预先批准的买家。

“现在感觉它真的开始有了些起色。你知道，它需要。我的妻子真的很挣扎。我已经五年没有工作了。当 [Squirrel 创始人] John Bolton 上周迎来他的第一批买家时。她就坐在那里哭了大约两个小时，只是松了一口气，因为我们把所有的东西都投入了进去，你知道的。”

房地产协会表示不会对个别平台发表评论。